DX事例会社の紹介シリーズ第三段は「営業をDXする」です。
過去のDX事例は
人材DX
教育DX
営業DX
営業をDXと言われると何を想像しますか？
MA（マーケティングオートメーション）、SFA（営業支援システム）、SNSマーケティング？
営業に関しては様々な研究も進んでおりますが
営業の再現性と言われる分野では非常に難しい分野でありました。
しかし、営業の流れを根本的に再定義して結果を出す会社の紹介です。
「営業を科学する」会社です。
株式会社アイドマ・ホールディングス
この会社とは非常に不思議なご縁がありまして
まちの総務のメンターさまを通じて「アイドマ・ホールディングス」さんの営業支援ツールを紹介いただきました。
「テレアポ代行」による営業支援です
電話嫌いの私自身のファーストインプレッションとしては
「テレアポ代行会社ですか？ハイハイ」的な全然興味も何も湧かない感じでありました。
しかし、プレゼンを聞くに連れて、完全に相手のペースに飲み込まれてwwいます。
SNSマーケは新たな営業手法ではありますが、結果をコミットすることは難しいです
しかし「テレアポ」と言う古い営業スタイルは確実な結果をコミット出来る方法です
「その確率を上げる仕組みを持っています」
これで結構単純な私はロックオンされました。
提案いただいた資料を見れば見るほど魅力に引き込まれていき
知合いの人材派遣会社の社長に早速、この会社を紹介した所
「エッ、その会社なら今お付き合いしているよ」との事
さすがです、既に外堀を埋められていました・・・・
この様な不思議なご縁があったのが「アイドマ・ホールディングス」さんです。
- 国内最大級の企業データプラットフォームを有しています（怖ッ!!）
- テレアポの営業手法が完全にマニュアル化と体系化されています。
- 在宅ワーカー（テレアポ）のネットワーク組織を有しています
- テレアポ（ネガティブ、ポジティブ）情報全てがビッグデータ化されており分析活用されています
- これらの情報をすべて開示されており、社員教育にも活用が可能
この様な感じで、既にお客様の会社では数か月ではありますが結果を出しているようです。
千三つ（せんみつ）と言われる、確率の低い営業スタイルを
根本的に再定義して結果を出す方向にDXした所には脱帽しかありません。
完全に宣伝案件になっていますが・・・・
技術があっても売れない、売り方がわからない特に地方の中小企業さま向けに
費用はそれなりに掛りますが結果を出す「営業を科学する」会社
売りたい製品や売り込みたい技術にもよりますが、費用対効果は高く
単発ではなく、社内の教育ノウハウとしても残りますので絶対にお勧めです。
これだけ太鼓持ちしましたので
アイドマさんには是非「まちの総務」の広報営業をサポートお願いします（笑）