お気に入りのショップがセールをしているとその誘惑に勝つのは難しいですよね。
その理由はなぜなのでしょう？
多くの場合「アンカリング」に関係があります。
アンカリング効果とは、最初もしくは同時に提示された特定の特徴や数値（価格）
情報が印象に強く残ってしまい、意思決定や判断に影響をおよぼす傾向のことです。
人は最初に受け取った情報を基に意思決定を行います。
例えば、私のお気に入りのショップでは
通常は5000円程度で販売されているとしましょう。
その場合、3500円に値下げされていれば、私は大喜びするはずです。
「この商品すごいお買い得！」と考え、そして購入に至るはずです。
しかし一方で、普段買い物に2000円程度しかかけない方は
3500円の商品は高すぎると感じるはずです。
同じ値段でも、基になる情報によって受け止め方が大きく変わるわけです。
ですからマーケターにとって
このアンカリングを理解することは非常に重要です。
特にセールを開催する場合などはなおさらでしょう。
セールのときには
もともとの値段ははっきりと提示し（これが「アンカリング」です）
そのすぐ隣にセール価格を表示するようにしましょう。
また何割引きなのかも表示するのも効果的です。